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Dr Charlie Chan | 12th Jul 2007, 21:21 PM | 一般 | (602 Reads)

                                              CEPA商機處處

Picture做好風險管理  港中小企也可振翅高飛  訪世界中小企業聯會(大中華分會)主席、香港中小企業促進協會會長陳查理博士CEPA商機處處做好風險管理  港中小企也可振翅高飛  訪世界中小企業聯會(大中華分會)主席、香港中小企業促進協會會長陳查理博士     629日,內地與香港簽訂了CEPA第四份補充協議(CEPA ),包括新增11個服務範疇,令內地對香港服務貿易的開放領域達至38個,其開放的力度更被視為眾多補充協議中最大的。其實,自2004CEPA實施至2006年間,已為香港居民創造36000個職位,為香港帶來逾50億港元的投資,同時,亦為內地從香港引入了逾90億港元的額外投資,以及在內地創造16000個新職位。據中國海關總署公佈的數據,截至531日,內地累計進口的香港CEPA貨物達10.7億美元,稅款優惠達7.7億人民幣。從以上的數據可見CEPA的成效,其為港人所帶來的商機。然而,港商在使用CEPA優惠或透過CEPA政策進入內地市場時仍面對不少的問題,本報最近採訪了世界中小企業聯會(大中華分會)主席、香港中小企業促進協會會長陳查理博士,並透過該會過往的研究結果,分析本港中小企業如何更好地在CEPA框架下進軍內地市場。 服務業成功率5%以下    CEPA是一個互惠的協議,就是讓香港業界拓展內地龐大市場商機,同時也把香港優質的服務及管理知識引進內地,以助提升內地服務水平。此外,內地企業亦可透過香港的金融和專業服務平台,與國際市場軌。陳查理博士認為,這是港商發展的機遇,尤其是CEPA ,開放的領域更多、開放的程度更高,以及開放的模式更多樣。只是港商目前仍要面對一些問題,例如申請手續較為繁複、零關稅產品的批核手續較慢,還有其他不明朗的地方。他指出,到目前為止,透過CEPA框架踏足內地的服務業中,能成功產生盈利的企業估計大概不超過5%,而製造業的成功率則有30%以上,唯這只是初見成功,未達理想。 品牌、特許經營有前途    縱是如此,陳查理博士仍相信,本港中小企在內地還有很大的發展機遇,總的來說有幾大方面:第一,特許經營。他說,內地特許經營市場剛起步,潛力很大,建議手上有幾十萬元的港人可考慮在內地承辦一些外國產品的特許經營權。第二,接單、生產、出貨。雖然廣東省正增值轉型,工資等成本也不斷提高,但製造業仍是一條好出路,只是不停留於廣東省內。他認為,港商可考慮配套措施較好的蘇、浙一帶,若以成本為大前提,亦可考慮到山西、廣西等地。第三,CEPA框架內的服務行業。從中小企的角度來看,他認為與女性產品相關的服務行業,其發展前景相對其他服務業較快。此外,其他專業服務的准入門檻也正逐步降低。第四,品牌經營。他形容,現在內地對品牌的認知和相關經驗還沒有趕及香港,加上內地同胞較以前富裕,較喜歡買品牌,特別是境外的品牌。因此,利用品牌來發展產品經營,成功率會相對高些,尤其是已在香港落戶的品牌。除了生產外,香港擁有專才及發展品牌的經驗,廣告、展覽及公關等相關的服務業也會被帶動。第五,上下游產業鏈配套體系。內地猛迅發展,因此,在上下游產業連配套體系中,港商並非處處佔優,可是在某些環節仍具潛力,例如危機公關、會展等,都是內地較缺欠或在配套、認知上不足的行業。 六大失敗原因    正所謂“知己知彼”才能“百戰百勝”,要在內地成功發展事業,就必須留意有什麼原因導致失敗或構成風險。陳查理博士嘗試從側面(非財務、管理等方面)來剖析:一. 心理差異障礙。他指出,香港中小企業帶著香港的知識形態進入內地,導致較難適應或融入內地的文化,有時候在香港的商業模式在內地未必管用。.規模差異障礙。他形容,一些較小的港商,特別是個體戶,錯誤地認為到內地投資必須要有龐大的資金。他指出,內地的形勢已經不同,以前大家的想法比較單向,花大量金錢到內地投資,現在內地許多行業已具備一定的資金水平,內地要的反而是港人的專業服務,內地越富有就越需要香港的服務,例如內地富豪或企業家,他們越賺錢就越需要個人理財服務。. 政策差異障礙。就是說香港的中小企業不了解內地的政策,不懂得借助國家的政策尋找商機,相反,內地的同胞則十分懂得借助國策來做生意。四.文化差異障礙。本港中小企對內地文化不太了解。五.技術差異障礙。在內地,某些技術會發展得很好,有些則不及香港,因此,港人到內地發展,還不要在人家已發展的技術上直接去競爭,必須找出雙方在技術上可互補的地方。六.語言差異障礙。他相信,這會隨著時間而改進。 十種風險管理方法    既然了解失敗的原因,當然希望找出應對的方法。陳查理博士建議了一些風險管理的方法:第一,掌握政府重點扶持的對象。在內地,差不多各行各業也有某些政府重點扶持的政策,問題是如何透過這些資源去發展事業?例如動漫行業,港商可尋求與內地動漫企業的合作,享受內地相關政策所提供的支持。他認為,在這方面,香港中小企業較為被動,也不甚了解。第二,投資新興投資熱點。例如專業訓培、國際性公關等內地比較缺乏的行業。第三,了解自己的核心競爭力。第四,了解國家的產業政策。第五,利用國際網絡。陳查理博士覺得,內地中小企較香港中小企更積極利用互聯網作宣傳推廣。他認為原因是香港相對較小,太過便利,且很容易便取得資訊,因此用不著。然而,他認為互聯絡是香港企業在內地做推廣宣傳的好方法。第六,建立品牌。他指出,現在港商面對的是“品牌戰”,單靠服務夠專業,也很難在內地有好的發展。只要能在內地建立自己的品牌,那麼生意就較為有保證。他不擔心內地冒牌的問題,因為內地同胞的消費力越來越高,且有錢的同胞都喜歡買正牌貨。第七,多參與文化交流。這裡所指的交流並非一般的旅遊、工幹,而是有組織性的交流活動。陳查理博士指出,香港與內地有著一種差異,就是內地喜歡先有交流後有生意,香港則多是先有生意後有交流。他說,以商業的心態去拓展人脈關係,其實較難建立持續性的關係。 進軍內地前先有交流除了以上七種方法以外,陳查理博士還舉出一些更具體的方法。第八,作產業分工。意思是本著資源及優勢互補的概念,最好把產業鏈分內地與香港兩邊做,讓香港做具香港優勢的那部份。第九,提高學習能力。要有心態上的轉變,向內地學習。第十,將香港先進技術轉移到內地等。    陳查理博士認為,本港中小企業若要進軍內地市場,最好先參與一些有組織性的交流活動,了解內地的情況,或是透過海外華人的跨國經營網絡,例如以一些華人商會或團體作橋樑,到內地發展業務。以該會為例,將於今年底之前,與國內有關政府部門及機構分別舉辦數個中小企業國際化及投融資理財論壇,為內地與境外企業搭建一對話交流的平台。  
香港CEPA零關稅貨物進入內地情況
年份貨物總值(美元)稅款優惠(人民幣)
20041.30.7
20052.81.8
20064.43.2
資料來源:中國海關總署
 
 記者徐曉恩